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Tarifs Pipedrive CRM : combien coûte cet outil de vente ?

05 Nov 2025 à 12:38

Découvrez les tarifs Pipedrive CRM, ses fonctions clés pour les startups et comment réussir son intégration avec un expert comme OBM. Optimisez vos ventes !

Pipedrive CRM : tarifs, fonctionnalités clés et intégration réussie

Vous envisagez Pipedrive pour piloter votre activité commerciale ? Cet article vous guide sur ses tarifs en 2025, ses fonctionnalités les plus utiles pour les startups et PME, ainsi que la meilleure façon de réussir son déploiement grâce à un intégrateur expert comme OBM. Que vous soyez en phase de test ou prêt à passer à l’action, vous saurez tout pour décider en connaissance de cause.

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🔎 Le chiffre clé : +28 % de taux de conversion en moyenne

Une étude de Pipedrive menée en 2024 auprès de 95 000 utilisateurs révèle que les entreprises utilisant pleinement les fonctions de suivi des prospects augmentent leur taux de conversion de 28 % en moyenne.

Cela explique pourquoi ce CRM est devenu l’un des outils de vente préférés des startups et TPE : il transforme les processus commerciaux en une mécanique simple et efficace.

🎯 Pourquoi choisir Pipedrive : un CRM pensé pour la vente

Pipedrive n’est pas un CRM généraliste. Il a été conçu, dès le départ, par des commerciaux pour des commerciaux. L’objectif : offrir un outil ultra-intuitif centré sur le pipeline de vente. Il séduit particulièrement les startups et TPE qui veulent gagner du temps, structurer leurs process, et mieux transformer leurs opportunités.

 🔧 Les points forts de Pipedrive

• Interface visuelle simple et claire (pipeline en colonnes)

• Automatisations (emails, tâches, rappels)

• Intégrations natives avec Slack, Gmail, Zapier, etc.

• Application mobile performante pour les équipes terrain

• Suivi statistique précis des performances
  
  

🧠 Bon à savoir : contrairement à certains CRM plus complexes comme Salesforce, Pipedrive ne nécessite pas de formation technique pour être opérationnel.

🛠 Comment prendre en main Pipedrive efficacement ?

Il existe deux approches principales pour démarrer sur Pipedrive :

1. En autonomie (seul ou en interne)

Idéal si :

• Vous êtes une microstructure

• Vous avez un besoin simple

• Vous êtes à l’aise avec les outils numériques
  
  
  

➡️ Avantage : démarrage rapide et coût réduit
➡️ Limite : configuration parfois incomplète ou sous-utilisation des fonctionnalités

2. Avec un intégrateur expert comme OBM

Faire appel à un intégrateur Pipedrive comme OBM, c’est s’assurer :

• Une configuration optimale adaptée à vos processus métiers

• Une formation personnalisée pour vos équipes

• Une meilleure adoption de l’outil et un gain de productivité immédiat
  
  

💡 OBM est certifié partenaire Pipedrive France et accompagne de nombreuses TPE, PME et startups dans leur déploiement.

💡 Les fonctionnalités clés de Pipedrive pour les startups

Pour une startup en pleine croissance, Pipedrive est particulièrement adapté grâce à des fonctionnalités centrées sur la conversion et la réactivité.

Fonctionnalités spécifiques utiles :

• 🔄 Automatisation de tâches répétitives (suivi de leads, relance automatique)

• 📊 Tableaux de bord en temps réel

• 📥 Génération de leads via des formulaires et chatbots intégrés

• 🔌 Connexion aux outils marketing (Mailchimp, Lemlist, LinkedIn, etc.)

• 🔍 Historique complet des échanges clients

🎯 Objectif : ne laisser aucun prospect “tomber entre les mailles du filet” et augmenter la réactivité commerciale.

💰 Tarifs Pipedrive 2025 : quelle formule choisir pour votre équipe ?

Pipedrive propose une grille tarifaire claire et évolutive, adaptée à toutes les phases de croissance des entreprises — de l’indépendant à la scale-up structurée. Voici un tableau de synthèse mis à jour avec les tarifs estimés 2025 (hors promotions) et les fonctionnalités phares de chaque plan.

✅ Notre recommandation selon votre stade de développement

• Vous débutez ? → Optez pour Lite : vous structurez vos leads sans complexité inutile.

• Vous avez une équipe commerciale en place ? → Growth vous fera gagner en fluidité.

• Vous souhaitez automatiser et centraliser plus finement ? → Premium est le bon choix.

• Vous gérez plusieurs équipes ou avez des enjeux de sécurité ? → Ultimate est incontournable.
  
  

🧪 Tous les plans Pipedrive offrent une période d’essai gratuite de 14 jours, sans carte bancaire requise.

 🎯 Bon à savoir pour optimiser votre investissement sur Pipedrive CRM

• Des réductions sont possibles via les intégrateurs certifiés comme OBM, notamment sur les licences multiples.

• Les prix sont indiqués pour une facturation annuelle. Le paiement mensuel est disponible, mais légèrement plus élevé.

• Vous pouvez changer de plan à tout moment selon l’évolution de vos besoins.
  
  
  
  

❓ FAQ – Tout ce qu’il faut savoir sur les tarifs et l’utilisation de Pipedrive

💬 Pipedrive propose-t-il une version gratuite ?

Non, Pipedrive ne propose pas de version gratuite permanente. En revanche, une période d’essai gratuite de 14 jours est disponible sur toutes les formules, sans engagement ni carte bancaire.


Sinon, profitez de 30 jours gratuits ici via notre partenariat exclusif : 30 jours offerts CRM Pipedrive

💬 Quel est le tarif minimum pour utiliser Pipedrive en 2025 ?

Le plan “Lite” démarre entre 15 € et 20 € par utilisateur/mois en facturation annuelle. Il convient parfaitement aux indépendants et très petites équipes.

💬 Peut-on changer de plan Pipedrive en cours d’utilisation ?

Oui. Il est possible de passer à un plan supérieur ou inférieur à tout moment, selon l’évolution de vos besoins. Le changement prend effet immédiatement et l’ajustement tarifaire est appliqué au prorata.

💬 Pipedrive est-il adapté aux startups en phase de croissance ?

Absolument. Le plan “Growth” est conçu pour les équipes en montée en charge. Il intègre des automatisations, synchronisation email et outils collaboratifs, tout en restant abordable.

💬 Quel est le plan le plus adapté à une PME structurée ?

Le plan “Premium” (environ 49 à 60 €) est le plus équilibré pour les PME : il offre des fonctionnalités avancées, comme le routage de leads, les signatures électroniques et des tableaux de bord personnalisables.

 ✅ Conclusion : faut-il adopter Pipedrive pour votre TPE ou startup ?

Si vous recherchez un CRM simple, efficace et conçu pour booster votre vente, alors Pipedrive mérite clairement votre attention. Son rapport qualité-prix est l’un des meilleurs du marché, et sa prise en main rapide séduit de nombreuses jeunes entreprises en croissance.

Mais pour tirer le meilleur de l’outil, l’accompagnement par un intégrateur certifié comme OBM fait toute la différence : configuration optimale, gain de temps, meilleure adoption interne.