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Newsletter HubSpot : 9 étapes 🧠 pour convertir + vendre plus

27 Jan 2026 à 10:13

Découvrez 9 étapes concrètes pour créer une newsletter ultra-performante avec HubSpot. Plus de clics, plus de leads, plus de ventes. 🚀

Comment rédiger une newsletter qui convertit avec HubSPot

(Article rédigé à l'aide d'un copywriter expert membre du collectif Ghostwriter. by Plateya) 

Une newsletter bien écrite ne suffit plus.

Pour réellement convertir vos abonnés en clients, il faut une stratégie claire, une segmentation intelligente, un contenu orienté action et une exploitation optimale des fonctionnalités de HubSpot. Ce guide complet vous livre une méthode pas-à-pas, avec des exemples concrets, pour transformer chaque envoi en levier de performance. De la définition de vos objectifs à l’automatisation en passant par le copywriting, suivez ces 9 étapes pour que vos emails deviennent vos meilleurs commerciaux.


En ayant essayé les meilleurs outils pour créer une newsletter, nous avons fait le choix d'explorer HubSpot pour cet exemple (HubSpot est disponible en version gratuite). 

Essayer HubSpot gratuitement 

🔢 Le chiffre clé : 35% de ventes en plus avec une newsletter ciblée

💡 Les campagnes emailing personnalisées génèrent jusqu'à 35% de ventes supplémentaires par rapport aux envois non segmentés (source : HubSpot, 2023). La clé ? Une segmentation fine et un contenu pertinent.


Et ça, HubSpot le permet facilement.

À voir : Configurer l'email marketing dans HubSpot - pas à pas

🧱 1. Définir une stratégie claire avant chaque envoi

Une newsletter performante commence toujours par un objectif SMART. HubSpot permet de suivre l’impact réel de chaque campagne sur vos KPIs business.

🎯 Définir l’objectif de la newsletter

Exemple :

🎯 "Augmenter de 25 % le trafic qualifié vers mes pages produits en 30 jours."

📌 Implémentation dans HubSpot :

Liez votre newsletter à une campagne dans HubSpot > Marketing > Campagnes pour suivre les conversions, clics et revenus.

🗂️ 2. Préparer une base de contacts segmentée dans HubSpot

Fini les envois massifs. Chaque message doit être pertinent pour son lecteur.

🔍 Créer des segments dynamiques

Allez dans Contacts > Listes > Créer une liste

Utilisez des filtres comportementaux et contextuels :

• Visite de page clé (ex. /tarif)

• Lead score ≥ X

• Dernier clic < 60 jours

• Intérêt exprimé (tag ou propriété personnalisée)
  
  

Exemple de liste dynamique :
“Intéressés par les tarifs”

Condition : Visited page contains “/tarif” AND Lifecycle stage = Lead

➡️ Objectif : envoyer une offre ciblée pour activer ce segment vers la démo ou l’achat.

À lire : HubSpot vs Active Campaign : Quelle plateforme choisir pour vos campagnes e-mailing ?

✍️ 3. Rédiger un email qui donne envie de cliquer (et d’agir)

A) 🎯 Le sujet & preview : première accroche

Bonnes pratiques :

• 5–7 mots max

• Bénéfice immédiat

• Personnalisation (prénom, segment)
  
  

Exemples testés & approuvés :

• “Ton plan d’action SEO en 3 étapes”

• “3 erreurs qui font perdre 30% de trafic”

• “Ton bonus pour [évènement] t’attend 🎁”
  
  

📌 Dans HubSpot : activez l’A/B Testing du sujet pour tester l’ouverture + clics.

B) 🧠 Structure rédactionnelle performante

C) 📝 Copywriting orienté conversion

✔ Style direct, adressé à “vous”
✔ Questions engageantes
✔ Preuve sociale (ex. témoignages clients)
✔ Urgence ou rareté quand pertinent
✔ Promesse de transformation claire

📌 À insérer dans HubSpot : utiliser les balises de personnalisation {{ contact.firstname }} pour renforcer l’engagement.

🤖 4. Automatiser avec HubSpot pour convertir en continu

HubSpot permet d’aller plus loin que l’envoi unique.

🔁 Workflows intelligents à mettre en place

Workflow 1 — 📩 Relance inactivité

Si aucun clic sous 5 jours → renvoyer email avec autre sujet.

Workflow 2 — 🧲 Engagement fort

Si clic sur lien stratégique → déclencher séquence personnalisée.

Workflow 3 — 💰 Intentions d’achat

Visite page prix + pas d’achat → envoi offre spéciale ou démo.

📌 Implémentation :


Allez dans Automatisation > Workflows > Créer workflow à partir d’un déclencheur.

📊 5. Mesurer, optimiser et itérer pour progresser

A) 🎯 KPIs clés à suivre

Astuce : créez un dashboard personnalisé pour suivre vos progrès dans Reports > Library.

B) 📬 Test A/B dans HubSpot

Testez régulièrement :

• Sujet

• CTA

• Longueur de texte

• Images

• Heure / jour d’envoi
  
  

📌 HubSpot vous montre automatiquement le “gagnant” selon vos critères de performance.

✅ En résumé : la checklist de la newsletter qui convertit

•  🎯 Objectif précis

•  🎯 Segment ciblé

•  ✍️ Sujet engageant

•  📚 Contenu utile et clair

•  🎯 CTA bien positionnés

•  🤖 Workflows d’automatisation

•  🔍 Suivi des KPIs

•  🔁 Tests réguliers
  
  
  

📌 Exemple concret prêt à l’envoi (à copier dans HubSpot)

Objet : 3 tactiques simples pour +25% de trafic ce mois 🔥
Preview Text : À appliquer aujourd’hui pour des résultats rapides.

Contenu :

Bonjour {{ contact.firstname | default: “toi” }},

Voici 3 tactiques concrètes pour booster ton trafic ce mois-ci 👇

🎯 Optimise tes titres SEO
📌 Publie en batch 3 articles à forte intention
🔄 Réactive tes anciens contenus

💡 Voir le guide complet → [CTA]

À bientôt,
— L’équipe Plateya

PS : Besoin d’un audit perso ? Réponds à ce mail.

🎯 Conclusion : passez à l’action dès maintenant

Une newsletter performante ne s’improvise pas. Grâce à HubSpot, vous avez entre vos mains un outil puissant pour transformer chaque email en levier d’acquisition, de conversion et de fidélisation. En appliquant cette méthode, vous ne vous contentez plus d’informer : vous engagez, activez et vendez.