Leadership dirigeant

Management de transition : le vrai fonctionnement des cabinets

03 Oct 2025 à 08:48

Découvrez la face cachée des cabinets de management de transition : marges opaques, process standardisés… et l’approche transparente et terrain de Plateya.

Management de transition : comprendre le fonctionnement des cabinets pour mieux recruter

Dans un marché en tension, les dirigeants de PME font de plus en plus appel à des managers de transition.

Mais que se cache-t-il réellement derrière les cabinets spécialisés ?

Entre marges opaques, sélection approximative et absence de pilotage, beaucoup de structures peinent à créer de la vraie valeur. Plateya propose une alternative fondée sur la preuve de compétences, la transparence économique et le pilotage opérationnel de chaque mission.

📊 Le chiffre clé : jusqu’à 50 % de marge prélevée sur le dos du manager

Selon plusieurs sources du secteur, certaines missions de management de transition donnent lieu à des marges brutes allant jusqu’à 50 % sur les honoraires du manager (source : Manager de Transition.com – Enquête 2024).

Le fonctionnement parfois obscur des cabinets de management de transition

Une mécanique commerciale avant tout

Derrière l’image d’expertise et de sélection rigoureuse, beaucoup de cabinets de management de transition fonctionnent… comme des agences d’intérim premium.

Le processus est souvent le suivant :

• Un appel d’offre client → une annonce publiée sur LinkedIn → une réponse rapide avec 2-3 CV déjà en base.

• Peu ou pas de compréhension stratégique de la mission.

• Une obsession du "time-to-place" : placer vite, facturer fort.
  
  

👉 Ce modèle favorise une course au volume, bien plus qu’une vraie adéquation contexte-manager.

Des marges substantielles et peu transparentes

C’est là que le bât blesse : la valeur perçue n’est pas toujours alignée avec le coût réel.

Exemple réel :

• Manager payé 700 € / jour.

• Client facturé 1200 € / jour.

• Marge brute du cabinet : 500 € / jour (soit 42 %).
  
  
  

Or, le service fourni se limite souvent à un mail de mise en relation et un suivi administratif minimal.

Ce système entretient une opacité totale :

• Le client ne sait pas ce que touche réellement le manager.

• Le manager ignore ce que paie le client.

Des pratiques standardisées, loin du terrain

La plupart des cabinets n'évaluent pas la capacité réelle d’un manager à livrer une mission.

❌ Peu ou pas de cas pratiques,
❌ Aucun test de leadership ou de gestion de crise,
❌ Aucune projection concrète dans le contexte client.

Résultat : une illusion de rigueur, mais une vraie fragilité opérationnelle dès que la mission démarre.

L’approche Plateya : recruter par la preuve, pas par le CV

Projection immédiate dans la mission

Chez Plateya, on renverse la logique :
le candidat est immédiatement projeté dans la réalité de la mission.

Exemple d’entretien :

“Vous démarrez dans 5 jours une mission dans une PME industrielle en difficulté de trésorerie. Le BFR est dégradé, l’équipe RH est sous-dimensionnée. Que faites-vous en 30 jours ?”

On teste ici les vraies compétences :

• En finance, supply chain, IT, RH

• En leadership, communication, arbitrage stratégique

🎯 Résultat : seuls les managers capables d’agir concrètement avancent dans le process.

Une expertise de terrain, pas de cabinet hors-sol

Tous les recruteurs Plateya sont des praticiens expérimentés, pas des commerciaux.

👤 Ex-DAF de PME industrielles
👤 Ex-COO de scale-up en hyper-croissance
👤 Executive coach ayant conduit +1000 entretiens de dirigeants

Ce savoir-faire permet de détecter :

• Les postures utiles en contexte de crise

• La compatibilité culturelle avec les PME

• Les signaux faibles d’un leadership opérationnel solide

Transparence et alignement économique

Plateya rejette les marges opaques.

📌 Le modèle repose sur un triptyque clair : client – manager – Plateya.

• TJM discuté ouvertement

• Possibilité d’ajouter une part variable indexée à l’impact réel :

  • Cash dégagé

  • Objectifs atteints

  • Délai de projet tenu
    
    
    

👉 Un alignement gagnant-gagnant, où la valeur créée prime sur la marge cachée.

Pilotage et sécurisation de mission

Plateya ne “place” pas pour disparaître. Chaque mission est pilotée comme un projet stratégique :

• Check-in hebdomadaire avec le client

• Tableau de bord partagé avec 5 à 7 KPI clés

• Droit de rappel et remplacement rapide si besoin
  
  
  

✅ Résultat : une sécurisation opérationnelle dès les premiers jours.

La promesse Plateya aux dirigeants

🔍 Ne plus subir un marché dopé à la marge

• Fini les missions à 1200 €/jour pour un manager payé 700 €.

• Place à un service efficace, testé, mesuré.
  
  
  

🎯 Recruter par la preuve, pas par les promesses

• Chaque manager est challengé, projeté, évalué.

• Vous savez exactement ce qu’il fera dans les 30 premiers jours.
  
  
  

🤝 Travailler avec des pairs, pas des commerciaux

• Les experts Plateya ont exercé les fonctions qu’ils recrutent.

• Vous gagnez en pertinence et en temps.
  
  
  

📈 Aligner les intérêts autour de l’impact

• Des honoraires clairs,

• Une rémunération liée aux résultats réels,

• Et un accompagnement de mission jusqu’à la réussite.
  
  
  
  

🧩 Conclusion : diriger, c’est choisir les bons partenaires

Dans un environnement instable, les dirigeants de PME n’ont pas le luxe de l’approximation. Le management de transition peut être une arme puissante… à condition de choisir le bon partenaire.

Plateya, c’est une nouvelle génération de cabinet :

• Exigeant dans la sélection

• Transparent dans les coûts

• Présent tout au long de la mission