Découvrez tous les coûts à prévoir pour réussir votre levée de fonds : honoraires de leveur, avocats, audits… Nos conseils pour optimiser votre budget.
Quel est le coût réel d’un accompagnement à la levée de fonds ?
Lever des fonds peut propulser une startup ou une TPE vers une nouvelle phase de croissance. Mais à quel prix ? Entre les honoraires du leveur, les frais juridiques, l’audit ou encore la communication, l’addition grimpe vite. Dans cet article, nous passons au crible les différents coûts d’un accompagnement à la levée de fonds, en vous aidant à estimer votre budget et à faire les bons choix selon le montant visé. Un guide indispensable pour éviter les mauvaises surprises.
📊 Le chiffre clé : 10 % du montant levé en frais d’accompagnement
Selon France Angels (2024), les frais d’accompagnement lors d’une levée de fonds atteignent en moyenne 10 % du montant total levé en France. Cette proportion, relativement stable depuis 2022, constitue une part non négligeable du budget des startups en phase de croissance.
📌 À titre d’exemple, une étude menée par France Invest révèle qu’en 2023, le coût moyen d’un accompagnement s’élevait à 120 000 € pour un tour de table d’1,2 million d’euros.
🔍 Plus encore, d’après le Baromètre EY 2024, près de 70 % des entrepreneurs considèrent ces frais comme nécessaires pour sécuriser les investisseurs, structurer le processus et maximiser les chances de succès.
💬 En comparaison, le Royaume-Uni affiche des frais légèrement inférieurs, autour de 8 % du montant levé, selon UKBAA (2023). Pourtant, 85 % des fondateurs interrogés en France estiment que l’accompagnement professionnel augmente significativement les chances de réussite d’une levée de fonds (France Angels, 2024).
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💼 1. Coût du leveur de fonds : entre expertise et performance
Des frais fixes incontournables : le retainer
Le leveur de fonds est un acteur clé du processus. Il facture généralement un forfait fixe compris entre 5 000 € et 20 000 €, pouvant grimper jusqu’à 50 000 € pour des opérations complexes (source : Observatoire de la levée de fonds 2023).
👉 Pourquoi ce coût ?
Ce retainer couvre l’analyse stratégique du projet, la structuration du pitch deck, la valorisation de l’entreprise et l’identification des investisseurs cibles.
Une rémunération variable : la success fee
À ce forfait s’ajoute une commission au succès comprise entre 4 % et 7 % du montant levé, pouvant atteindre 10 % pour des levées inférieures à 500 K€ ou via des plateformes en ligne.
📌 Exemple concret :
Pour une levée de 2 M€, le leveur peut facturer :
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20 000 € de retainer
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6 % de success fee = 120 000 €
➡️ Coût total : 140 000 €
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⚖️ 2. Coûts juridiques et d’audit : assurer la conformité
Honoraires d’avocats spécialisés
Les cabinets d’avocats intervenant sur les levées facturent entre 6 000 € et 50 000 €, selon la complexité juridique et les clauses spécifiques à rédiger (pactes d’associés, clauses de sortie, etc.).
Due diligence : un audit souvent exigé par les investisseurs
Les frais d’audit peuvent varier de 3 000 € à 100 000 €, selon l’envergure de la vérification :
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Analyse financière
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Revue des contrats
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État des dettes fiscales et sociales
📌 Bon à savoir : certains investisseurs imposent leur propre cabinet d’audit, dont le coût est souvent à la charge de la startup.
🌐 3. Frais annexes à ne pas négliger
Plateformes de levée de fonds
En cas de recours à des plateformes comme Crowdcube, Sowefund ou WiSEED, des frais de 5 à 10 % du montant levé sont généralement prélevés.
Communication et relations presse
Un budget de 500 € à 10 000 € est souvent nécessaire pour renforcer la visibilité de l’opération, créer un communiqué de presse ou organiser une campagne de relations presse.
Structures juridiques : holding, club deal…
Dans certains cas, la création de structures intermédiaires (holding, syndication) entraîne des frais de montage (1 000 à 5 000 €) et parfois des commissions additionnelles.
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📈 4. Synthèse des coûts types selon la taille de la levée
| Poste | Fourchette de coût |
| Retainer leveur | 5 000 € – 50 000 € |
| Success fee leveur | 4 % – 7 % (jusqu’à 10 %) |
| Avocat | 6 000 € – 50 000 € |
| Audit / due diligence | 3 000 € – 100 000 € |
| Plateforme (si applicable) | 5 % – 10 % du montant levé |
| Communication | 500 € – 10 000 € |
| Frais structure | 1 000 € – 5 000 € |
Exemples de budgets :
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Levée de 500 K€ : frais totaux ≈ 60 000 € à 90 000 €
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Levée de 2 M€ : frais totaux ≈ 180 000 € à 250 000 €
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Levée de 3 M€ : frais totaux ≈ 250 000 € à 300 000 €
💡 Astuce : négocier des paliers de rémunération avec votre leveur et comparer plusieurs devis pour les prestations juridiques.
✅ Conclusion : Un investissement stratégique à bien cadrer
Accompagner une levée de fonds coûte cher, mais c’est un levier de sécurisation, de gain de temps et de crédibilité majeur. Pour les dirigeants de TPE ou de startups, bien anticiper les coûts (et les marges de négociation) est essentiel pour éviter les mauvaises surprises.
Pensez à challenger les offres, à intégrer les coûts dans vos prévisionnels, et à choisir des partenaires avec une forte expérience sectorielle.
