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Growth operator & OBM 💡 le duo gagnant pour scaler son business

20 Avr 2025 à 08:21

Découvrez comment le binôme growth operator + OBM permet aux dirigeants de TPE/PME de structurer, automatiser et faire croître leur activité efficacement.

Pourquoi le growth operator et l’OBM forment un duo essentiel pour accélérer la croissance digitale des TPE/PME

Le growth operator est le profil hybride que les entreprises agiles s’arrachent pour passer un cap de croissance.

Encore méconnu en France, ce métier s’impose dans les écosystèmes digitaux. Et lorsqu’il collabore étroitement avec une OBM (Online Business Manager), la transformation opérationnelle devient fulgurante. Ce duo stratégique permet aux dirigeants de TPE/PME de déléguer l’exécution, d’automatiser les tâches critiques et d’optimiser la croissance, tout en gardant la vision. Explications.

📊 Le chiffre clé : 74 % des dirigeants de TPE manquent de temps pour piloter leur croissance efficacement

Chaque jour, les dirigeants de TPE font face à une multitude de défis pour assurer le développement de leur entreprise. Selon le Baromètre Bpifrance Le Lab (2023), 74 % d’entre eux déclarent manquer de temps pour piloter efficacement leur croissance, un véritable frein à leur développement stratégique.

Mais ce n’est pas tout :

• 60 % identifient l’insuffisance de la demande comme le principal obstacle à leur croissance,

• plus de 70 % jugent la complexité administrative trop coûteuse,

• et seuls 46 % des TPE-PME ont investi ou prévoient d’investir en 2023, contre 50 % avant la crise en 2019.

Même l’accès au crédit reste un frein : 13 % des entreprises rencontrent des difficultés pour leur trésorerie, et 11 % pour financer leurs investissements.

👉 Dans ce contexte incertain, de nombreux dirigeants cherchent à rationaliser leur organisation, déléguer les opérations répétitives et se concentrer sur ce qui crée de la valeur.
C’est ainsi que de nouveaux profils hybrides émergent, à l’image du growth operator, du sparring partner ou de l’operating partner, avec une promesse claire : apporter un accompagnement stratégique, technique et opérationnel adapté à la réalité des TPE d’aujourd’hui.

Ces experts permettent aux dirigeants de gagner un temps précieux, de renforcer leur résilience face aux obstacles structurels, et surtout, d’accélérer leur croissance sans alourdir la charge mentale.

🧩 Growth operator : qui est-il et pourquoi devient-il incontournable ?

Un rôle hybride entre exécution, data et automatisation

Le growth operator n’est ni un marketeur classique, ni un simple technicien. C’est un opérationnel digital capable de :

• implémenter des outils d'automatisation (ex : Zapier, Make, HubSpot),

• configurer des CRM ou systèmes de suivi,

• analyser les données de conversion,

• lancer des tests de campagnes à faible coût pour en valider l’impact,

• déployer rapidement des solutions pour scaler une activité.
  
  

Il est à la fois tech-savvy, orienté performance et agile, parfaitement adapté aux environnements startup ou TPE souhaitant éviter la lourdeur des équipes internes.

La différence avec un growth hacker

Là où le growth hacker va chercher des “hacks” pour créer une croissance rapide et virale, le growth operator met en œuvre la mécanique de cette croissance de manière pérenne. Il structure, teste, automatise, mesure, répète.



À lire aussi : Sortir du chaos opérationnel de votre entreprise grâce à l'OBM 

🤝 Le rôle de l’OBM : une chef d’orchestre digitale au service du dirigeant

Une Online Business Manager pour structurer et déléguer

Avant tout, vous pouvez visionner cette courte vidéo extraite de notre chaîne Youtube sur le rôle de l'OBM qui prend de la place dans les petites organisations auprès des entrepreneurs




                       

L’OBM, ou Online Business Manager, est souvent le bras droit stratégique du dirigeant. Elle :

• gère les projets digitaux (lancements, tunnels, équipes),

• coordonne les prestataires et freelancers,

• optimise les processus internes (SOP, documentation),

• veille à la rentabilité des actions.
  
  

Elle libère l’entrepreneur des urgences opérationnelles pour lui permettre de rester concentré sur la vision et le développement commercial.



À lire : C'est quoi un OBM concrètement : Notre explication sur BFM TV


Découvrez aussi notre e-book : Pilotes d'organisations et OBM : les nouveaux assistants augmentés 








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🚀 Growth operator + OBM : pourquoi ce binôme est redoutablement efficace ?

Une complémentarité naturelle

L’un fait, l’autre supervise. Ensemble, ils accélèrent.

Un exemple concret : lancement d’un tunnel de vente automatisé

Imaginons une TPE souhaitant lancer une formation en ligne :

• L’OBM planifie le projet, recrute les freelances (copywriter, designer, etc.), pose les deadlines.

• Le growth operator installe l’outil d’emailing, automatise le tunnel, connecte les formulaires au CRM et surveille les taux de conversion.

Résultat : en 2 semaines, le tunnel est lancé, automatisé, et piloté sans que le dirigeant n’ait à lever le petit doigt.

🤖 Et l’assistante virtuelle dans tout ça ?

Souvent considérée comme un premier renfort digital, l’assistante virtuelle joue un rôle précieux dans la gestion quotidienne de nombreuses TPE. Gestion des emails, suivi administratif, organisation de l’agenda, relances clients… elle permet de désengorger le dirigeant des tâches chronophages.


Mais attention à ne pas lui demander ce qui relève du stratégique ou du technique. Contrairement à une OBM ou un growth operator, l’assistante virtuelle n’a pas vocation à piloter des projets complexes ou à optimiser des tunnels de conversion. Son apport reste essentiel, mais complémentaire. Elle libère du temps, certes, mais ne structure pas l’organisation. C’est justement dans cette articulation que le triptyque gagnant prend tout son sens :


💡 assistante virtuelle pour l’exécution,
🧠 OBM pour la coordination,
⚙️ growth operator pour l’optimisation technique.

Un trio redoutablement efficace pour faire passer un cap à n’importe quelle petite entreprise.

🎯 Pour les TPE et freelances digitaux : un levier de croissance immédiat

Pourquoi ce modèle séduit les petites structures

Les TPE, solopreneurs, coachs ou e-commerçants n’ont pas le temps ni les ressources pour constituer une équipe complète. En revanche, le combo OBM + growth operator offre une alternative ultra-efficiente :

• Pas de charge salariale : ce sont souvent des freelances expérimentés.

• Une capacité à livrer vite, bien, et sans micro-management.

• Une croissance pilotée de façon structurée, mesurable et évolutive.

Ce duo est donc idéal en phase de lancement, de scaling ou de pivot digital.

📝 Conclusion : et si vous passiez à l’action dès aujourd’hui ?

Derrière chaque business qui explose, il y a une structure solide et des experts qui font tourner la machine. Le duo growth operator + OBM vous permet de vous concentrer sur la stratégie pendant que les fondations s’automatisent. Un investissement intelligent pour passer un cap.

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