Découvrez la structure exacte d’une landing page qui convertit 💰. Suivez ce guide copywriting pour transformer vos visiteurs en clients dès aujourd’hui.
Cours de copywriting : la structure d’une landing page qui convertit vraiment
Vous cherchez à transformer plus de visiteurs en clients ? Ce guide expert en copywriting vous dévoile la structure exacte d’une landing page qui convertit. Basé sur des principes psychologiques éprouvés comme AIDA et PASTOR, ce modèle en 9 étapes vous permet de capter l’attention, susciter l’émotion, renforcer la crédibilité, et déclencher l’action.
Si vous êtes dirigeant de TPE-PME ou indépendant, ce plan est fait pour vous.
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Le chiffre clé : 8 secondes pour convaincre
D’après Microsoft Canada (source : Time.com), le temps d’attention moyen d’un internaute est de 8 secondes. Moins que celui d’un poisson rouge 🐟.
Autant dire que si votre landing page ne capte pas l’attention immédiatement, elle est condamnée à échouer.
Et ce n’est pas une question de design. C’est une affaire de structure. Voici comment bâtir une page qui transforme l’attention fuyante en conversion durable.
Une landing page n’est pas un site vitrine : elle guide vers une action unique
Pourquoi la structure prime sur le design
Le design attire, la structure convertit.
Trop d’entrepreneurs confondent landing page et page d’accueil. Pourtant :
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Une page d’accueil informe.
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Une landing page oriente vers une action unique : s’inscrire, acheter, réserver un appel.
La structure d’une landing page repose sur une mécanique de persuasion, pas sur l’esthétique. Chaque section a une fonction psychologique précise :
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Attirer l’attention
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Créer de la tension
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Présenter une solution
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Rassurer
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Déclencher une action
La structure type d’une landing page qui convertit (étapes clés)
🔑 Étape 1 : Le Hero Section (Above the Fold)
C’est la première impression, et elle est décisive.
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Titre (Headline) : clair, spécifique, orienté bénéfice.
➤ Ex. : « Doublez vos rendez-vous clients en 30 jours sans démarchage » -
Sous-titre : lève une objection ou précise la promesse.
➤ Ex. : « Sans prospecter ni faire de publicité » -
CTA immédiat :
➤ « Je veux découvrir », « Réserver ma place », etc. -
Image/vidéo : doit illustrer l’offre ou la transformation promise.
🧠 Objectif psychologique : En 5 secondes, le prospect doit savoir quoi, pour qui, et pourquoi cliquer.
🔑 Étape 2 : L’accroche émotionnelle et la problématique
Mettez en mots la douleur du prospect. Il doit penser : « C’est exactement ce que je vis. »
« Vous passez des heures à envoyer des devis… et vos prospects ne répondent jamais ? »
🧠 Objectif : Créer de l’empathie, installer une tension émotionnelle.
🔑 Étape 3 : La promesse / solution
Montrez comment votre offre résout cette douleur.
Utilisez le schéma Avant → Après → Pont :
| Avant | Après | Pont |
| Manque de clients | Calendrier rempli | Votre méthode en 5 modules |
🧠 Objectif : Créer une image claire de la transformation.
🔑 Étape 4 : La preuve sociale
Rien ne rassure plus qu’un témoignage.
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Avis clients réels (textes, vidéos)
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Logos d’entreprises accompagnées
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Chiffres précis :
➤ « Déjà 3 000 dirigeants accompagnés » -
Preuves d’autorité :
➤ « Vu dans Les Échos / Certifié Meta Partner »
🧠 Objectif : Lever les doutes, renforcer la confiance.
🔑 Étape 5 : Les bénéfices concrets (sous forme de puces)
Pas des caractéristiques techniques, mais des transformations tangibles :
✅ Gagnez 2h par jour avec nos automatisations
✅ Transformez vos prospects tièdes en clients fidèles
✅ Libérez-vous des relances chronophages
🧠 Objectif : Nourrir la logique rationnelle après l’émotionnel.
🔑 Étape 6 : L’offre et la valeur perçue
Soyez précis. Détaillez ce que le client reçoit :
📦 5 modules en ligne
🎁 2 bonus exclusifs
📆 1 session de coaching individuel
Affichez une valeur perçue claire :
Valeur réelle : 1 470 € → Aujourd’hui seulement : 297 €
🧠 Objectif : Créer un effet de levier sur la décision.
🔑 Étape 7 : La gestion des objections
Ajoutez une FAQ stratégique avec 5 à 7 objections courantes :
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« Et si je n’ai pas le temps ? »
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« Est-ce adapté à mon activité ? »
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« Et si je ne suis pas satisfait ? »
🧠 Objectif : Neutraliser les freins avant qu’ils ne bloquent la conversion.
🔑 Étape 8 : La garantie
Formulez une promesse forte.
Satisfait ou remboursé sous 30 jours. Sans questions.
🧠 Objectif : Supprimer la peur du risque.
🔑 Étape 9 : L’appel à l’action final
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Bouton répété (haut, milieu, bas)
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Texte orienté bénéfice :
➤ « Oui, je veux doubler mes ventes » -
Design contrasté et lisible
🧠 Objectif : Faciliter le clic, sans hésitation.
AIDA & PASTOR : les fondations psychologiques
Ces frameworks structurent l’ordre logique des blocs.
AIDA :
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Attention → Titre / Hero Section
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Intérêt → Problème / Accroche
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Désir → Solution + Bénéfices
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Action → CTA final
PASTOR (Ray Edwards) :
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Problème
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Amplification
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Solution
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Transformation
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Offre
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Réponse (CTA)
🔍 Pourquoi suivre cet ordre ?
Parce qu’il reflète le cheminement naturel du cerveau pour prendre une décision. Sauter une étape = perdre une conversion.
Checklist ultime pour une landing page qui performe
Voici une liste de contrôle pratique à cocher :
✅ Un titre percutant au-dessus de la ligne de flottaison
✅ Une seule action principale, sans distraction
✅ Des textes orientés bénéfices, pas descriptifs
✅ Des preuves sociales crédibles
✅ Un appel à l’action visible et répété
✅ Une alternance émotionnel ↔ rationnel
✅ Un design sobre au service du message
💡 Pro tip : L’émotion fait cliquer, la logique fait acheter.
Conclusion : votre landing page, votre meilleur commercial
Une bonne landing page, ce n’est pas une belle page.
C’est une page stratégique, pensée pour guider un visiteur vers une action précise, en suivant un chemin psychologique rigoureux.
Chaque section est un maillon d’une chaîne de persuasion.
👉 En appliquant cette structure, vous transformez votre page en commercial digital 24h/24, toujours prêt à convertir.
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🎯 Gagnez du temps et confiez votre landing page à un pro de la persuasion.
