Vous êtes dirigeant de PME ou TPE et vous n'êtes pas du tout intéressé par les réseaux sociaux ? Néanmoins vous savez que ça peut être un atout précieux pour votre visibilité et votre croissance. Découvrez comment réussir sur linkedin : intérêt du réseau, erreurs fréquentes, importance du personal branding et aides possibles pour renforcer votre communication.
Comment réussir à oser communiquer sur linkedin : stratégies, techniques et erreurs à éviter
Comment oser communiquer sur linkedin : conseils et outils pour tirer profit du réseau professionnel
Saviez-vous que 80 % des dirigeants de PME utilisent Linkedin pour établir des partenariats ou rechercher des clients potentiels (source : Hootsuite, 2023) ?
Cependant, beaucoup hésitent encore à s’exprimer ou à exploiter pleinement ce réseau. Comment surmonter cette appréhension et éviter les erreurs classiques ? Dans cet article, nous vous proposons une démarche complète, de la compréhension des usages de Linkedin aux meilleures pratiques pour développer une communication professionnelle, solide et impactante.
1. Comprendre l’intérêt de Linkedin : bien plus qu’un simple réseau social
Linkedin ne se réduit pas à un réseau social ; il est devenu le principal espace de rencontres professionnelles et de personnal branding. Plus de 58 millions d’entreprises et environ 900 millions de membres y sont actifs, et son algorithme favorise le contenu à forte valeur ajoutée. En bref, Linkedin est devenu incontournable pour les TPE et PME.
Pourquoi les dirigeants de PME devraient s’y intéresser
Linkedin offre une visibilité immense pour les entreprises de toutes tailles. En optimisant votre présence sur ce réseau, vous pouvez :
- Améliorer votre crédibilité : publier des insights pertinents dans votre domaine vous positionne en tant qu’expert ;
- Établir des contacts de valeur : vous pouvez rencontrer des partenaires, fournisseurs et clients potentiels ;
- Développer votre marque personnelle : une présence active renforce votre notoriété et celle de votre entreprise.
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2. Éviter le piège de « communiquer pour communiquer »
Un des pièges les plus courants est de publier sans réelle stratégie. Les utilisateurs de Linkedin reçoivent des centaines de notifications et de contenus chaque jour ; se contenter de publier sans objectif ou message fort est contre-productif. Pour vous démarquer, il faut viser la qualité, la pertinence et l’authenticité.
Comment définir une stratégie de contenu sur Linkedin
Avant de commencer à poster, il est essentiel de définir une stratégie claire. Voici quelques étapes simples pour éviter le syndrome du contenu vide :
- Identifier votre audience cible : quelles sont ses attentes, ses problématiques ?
- Définir vos messages clés : quels sujets pouvez-vous aborder pour apporter de la valeur ajoutée ?
- Adopter un ton authentique : privilégiez un discours simple et honnête, fidèle à votre personnalité.
Astuce : privilégiez le storytelling, une technique qui consiste à raconter des anecdotes de votre parcours ou des réussites clients. Ce type de contenu génère souvent plus d’interactions et capte mieux l’attention des lecteurs.
3. Se faire coacher pour un positionnement assumé et développer son personal branding
Prendre la parole en ligne peut être intimidant, surtout pour les dirigeants qui veulent éviter l’autopromotion maladroite. C’est ici qu’un coaching personnalisé peut faire la différence : il vous aide à définir votre « pourquoi » et à mettre en avant vos valeurs professionnelles.
Les bénéfices d’un coaching en communication sur Linkedin
Un coach vous aide à affiner votre positionnement et à trouver un style de communication qui vous ressemble. Voici quelques éléments que le coaching peut couvrir :
- Définir votre vision professionnelle : un coach peut vous aider à clarifier ce que vous souhaitez transmettre à votre réseau ;
- Travailler l’impact de vos messages : il est crucial de créer du contenu qui suscite de l’intérêt et de l’engagement ;
- Gérer votre image et vos interactions : une bonne communication inclut aussi la réponse aux commentaires et la gestion des retours.
Le coaching vous aide à dépasser vos blocages éventuels et à devenir progressivement à l’aise avec la prise de parole sur Linkedin, renforçant ainsi votre authenticité.
Le format vidéo sur Linkedin : une idée novatrice dans la communication des CEOs
Le format vidéo sur Linkedin s’impose aujourd’hui comme une idée novatrice et stratégique pour la communication des CEOs.
Bien plus engageant que le simple texte, le contenu vidéo permet aux dirigeants de partager leur vision, leurs projets ou leurs analyses avec une authenticité inégalée. Ce format offre aussi une opportunité rare : celle de montrer les coulisses d’une entreprise, de humaniser son image et de tisser des liens de confiance avec ses interlocuteurs. En effet, une vidéo bien construite capte davantage l’attention et favorise une connexion directe, ce qui est essentiel pour renforcer l’autorité et la crédibilité du CEO. Dans un environnement de plus en plus saturé d’informations, la vidéo sur Linkedin permet ainsi de se démarquer tout en restant fidèle à un positionnement de leader inspiran
4. Se faire aider d’une assistante virtuelle pour structurer et optimiser sa communication
La régularité et la qualité des publications sont les clés pour se faire remarquer. Cependant, les dirigeants de PME ont souvent un emploi du temps chargé, ce qui rend difficile le maintien d’une présence active sur Linkedin. C’est ici qu’une assistante virtuelle (ou un ghostwriter) peut jouer un rôle précieux.
Différentes formes de support pour une communication efficace
Une assistante virtuelle peut intervenir à plusieurs niveaux pour alléger votre charge et vous permettre de rester actif sans y passer trop de temps. Voici les services courants qu’elle peut offrir :
- Création et mise en forme des contenus : rédaction de publications, choix de visuels, et mise en page ;
- Gestion de l’agenda de publication : elle peut planifier vos posts pour maintenir une présence régulière ;
- Engagement communautaire : répondre aux commentaires, gérer les messages privés, et signaler les retours importants.
Focus : Ghostwriting ou co-rédaction ?
Certaines entreprises choisissent d’avoir un ghostwriter, qui rédige en votre nom tout en adoptant votre ton, vos idées et vos valeurs. D’autres préfèrent une co-rédaction, qui consiste à collaborer sur le contenu pour qu’il reste en partie votre création. Ces options vous permettent de rester authentique sans sacrifier votre temps.
Conclusion : Passez à l’action et développez votre présence sur Linkedin
Linkedin est un puissant levier de croissance pour les dirigeants de PME, et il n’a jamais été aussi accessible. En comprenant les spécificités de ce réseau, en définissant une stratégie de contenu réfléchie et en explorant l’accompagnement professionnel, vous pouvez surmonter l’appréhension et faire rayonner votre expertise. Que vous décidiez de gérer votre présence seul ou avec de l’aide, l’essentiel est de rester authentique et pertinent.
Alors, pourquoi ne pas tenter l’expérience ? Développez votre réseau, partagez vos expériences, et observez l’impact d’une communication ciblée et réfléchie sur Linkedin.
